Encontrar el candidato ideal no es tarea sencilla. Además de las múltiples y casi infinitas opciones en el mercado, las organizaciones también deben hacer frente a la competencia de otras empresas que también necesitan y buscan talento para sus diferentes proyectos. Si a eso sumas el interés por obtener talento altamente cualificados para puestos de decisión, la situación es más compleja.
Es aquí donde entra un headhunter, una persona especializada en buscar talentos calificados para cargos de decisión en el esquema organizacional de una empresa. Entendamos mejor esta posición, sus funciones más importantes, y las características que debe tener un buen headhunter para destacar en el área.
¿Qué es un headhunter?
Un headhunter, también conocido como cazatalentos o reclutador ejecutivo, es un profesional especializado en encontrar candidatos altamente calificados para puestos ejecutivos dentro de las organizaciones. Su objetivo principal es identificar talento excepcional y convencerlo de considerar nuevas oportunidades profesionales.
A diferencia de los reclutadores tradicionales, los headhunters no van hacia las personas que activamente están buscando trabajo (candidatos activos), sino a quienes no están en una búsqueda activa y, no obstante, podrían considerar un nuevo empleo si las condiciones y beneficios le favorecen (candidatos pasivos).
Hoy en día, los headhunters son uno de los perfiles más buscados por las empresas a razón de sus capacidades de negociación y persuasión para conseguir al mejor talento para ocupar puestos críticos. Míralos como los detectives del mundo laboral: rastrean, investigan y conectan a las personas adecuadas con las empresas adecuadas.
Funciones de un headhunter en las organizaciones
Los headhunters desempeñan un papel crucial en el proceso de selección y reclutamiento de alto nivel. Desde investigar perfiles de manera exhaustiva hasta hacer seguimiento del talento después de su contratación, ellos cubren todas las etapas del proceso.
Investigación exhaustiva
Una de las características clave de los cazatalentos es su enfoque investigativo al momento de encontrar a las personas más adecuadas para un puesto.
Dentro del amplio mercado laboral, ellos escarban en busca de tesoros: candidatos excepcionales. No se quedan en la superficie; van más allá de los currículums. Analizan habilidades, trayectorias profesionales y, lo que es igual de importante, la cultura organizacional. ¿Encajará este candidato en el equipo? ¿Comparte los valores de la empresa? El headhunter busca respuestas.
Como mencionamos, su búsqueda no se limita solo a los candidatos activos. También detectan talento latente, pues, a veces, el candidato perfecto no está buscando trabajo, pero el headhunter lo encuentra y le presenta una oportunidad que no puede rechazar.
Evaluación y entrevistas
Una vez que el headhunter ha encontrado posibles candidatos, comienza la fase de evaluación.
No solo revisan habilidades técnicas, sino también competencias blandas, como la adaptabilidad y la inteligencia emocional, todo para asegurarse de que la persona o personas encajen no solamente con el cargo, sino también en el esquema de la empresa. El headhunter busca el equilibrio perfecto entre aptitudes y actitudes para dar respuestas a preguntas como:
- ¿Cómo se desenvuelve el candidato bajo presión?
- ¿Es un buen comunicador?
- ¿Se adapta fácilmente a nuevos entornos?
Por la naturaleza de su cargo, el headhunter debe saber leer a las personas. Detecta la chispa en los ojos del candidato cuando habla de su pasión o la seguridad en su voz al describir sus logros. Estas señales sutiles pueden revelar mucho más que un currículum bien redactado.
Negociación y persuasión
Convencer a un profesional talentoso de cambiar de trabajo no es tarea fácil, pero los headhunters son expertos en persuasión. Negocian salarios, beneficios y condiciones laborales para lograr un acuerdo que beneficie tanto al candidato como a la empresa.
El headhunter negocia con el candidato para que acepte la oferta de la empresa. Pero no solo eso: también negocia con la empresa para que mejore su propuesta. Su objetivo es lograr un acuerdo en el que ambas partes ganen. Y, por supuesto, todo esto debe hacerse con discreción y confidencialidad.
Seguimiento
Una vez que el talento o talentos buscados por el headhunter se integren en la empresa, el cazatalentos estará encargado de hacer un seguimiento del candidato en las primeras semanas o meses de su nuevo empleo, todo con el fin de garantizar una transición idónea a su nueva realidad.
Durante este tiempo, el cazatalentos puede tener reuniones periódicas con el empleado para conocer mejor su adaptación con la empresa. También puede hacer reportes sobre su desempeño de forma que la organización esté al corriente y tome las medidas pertinentes al caso.
Características de un buen headhunter
¿Qué aptitudes debe tener un headhunter para conectar con los mejores talentos en el mercado y determinar que son los más adecuados para una organización? Los siguientes son algunos de los rasgos clave de este puesto.
Red de contactos amplia
El headhunter es una persona dada a socializar y conectar con personas y empresas, todo para aumentar una red de contactos que le permita llegar a los mejores talentos disponibles para una posición, sin importar dónde estén.
El headhunter conoce a otros profesionales de su área, líderes empresariales, profesionales destacados y expertos en diferentes industrias. Esta red de contactos no solo le permite encontrar candidatos, sino también obtener información valiosa sobre el mercado laboral. ¿Qué empresas están creciendo? ¿Qué habilidades están en demanda?
Empatía y habilidades sociales
Un rasgo clave en el perfil del headhunter es la empatía. El headhunter debe entender las necesidades y deseos de los candidatos. ¿Por qué quieren cambiar de trabajo? ¿Qué les motiva?
Junto a esto, debe establecer relaciones de confianza. Escuchar con atención, mostrar interés genuino y ser un buen comunicador son habilidades esenciales. Después de todo, convencer a alguien de cambiar de trabajo no es solo una cuestión de números; es una cuestión de corazón.
Curiosidad y adaptabilidad
El mundo laboral cambia constantemente. Nuevas tecnologías, modelos de negocio emergentes y tendencias globales afectan las necesidades de las empresas, marcando la manera en que desarrollarán sus propios proyectos y, en consecuencia, determinar cuál será su enfoque al momento de retener y/o buscar talento.
El headhunter debe mantenerse actualizado. Lee, investiga y aprende constantemente. Además, es adaptable. Se ajusta a los cambios y se reinventa si es necesario. La curiosidad es su brújula, y la adaptabilidad su motor.
Persistencia y determinación
Encontrar al mejor talento para una posición crítica en una organización no es sencillo. Serán muchas responsabilidades y desafíos que el candidato deberá enfrentar, muy probablemente en un contexto que no le dé mucho margen de adaptación según lo clave que sea su cargo.
Por el lado el headhunter, se deberá enfrentar a varias llamadas, reuniones, perfiles que no se ajustan del todo a lo que necesita la empresa, y más. Aun así, el headhunter no se rinde, seguirá buscando hasta dar con la pieza adecuada.
El headhunter es un profesional caracterizado por la solvencia y la eficacia, dedicado a ayudar a las empresas a encontrar el match perfecto con el talento humano disponible en el mercado. Es un área a la que debes apostar sí o sí si te interesa crecer como empresa y mantenerte competitivo en tu sector.
Con un buen headhunter a tu lado, las probabilidades de conectar con el mejor talento disponible en el mercado para los puestos que necesitas en tu organización son mucho más elevadas. No dejes pasar esta oportunidad, conecta con CodersLab para tener a tu disposición a los mejores cazatalentos en LATAM. Te ayudaremos a encontrar el talento que necesitas para tus distintos proyectos en tecnología.
